o básico de concessionárias domésticas fabricadas

Comprar uma casa fabricada é uma ótima opção para quem deseja sua própria casa a um preço acessível. O custo médio de uma casa fabricada é de pouco menos de US $ 100.000 em todo o país, em comparação com pouco menos de US $ 300 para a nova casa média construída no local. Ainda hoje, as casas fabricadas são sofisticadas o suficiente para serem indistinguíveis das casas personalizadas construídas no local. Os recursos de uma casa fabricada agora são quase indistinguíveis dos de uma casa construída no local.

Como em qualquer produto que você compra, a produção em massa usada para casas fabricadas geralmente significa um preço dramaticamente mais baixo, uma vez que elas são criadas no ambiente controlado de uma fábrica onde a mão-de-obra pode prosseguir de maneira eficaz e rápida quando comparada ao método tradicional de construir uma casa. local, vara por vara. Como são construídos em ambientes fechados em uma linha de montagem, o controle de qualidade é fácil de manter e nunca há atrasos devido ao clima.

Embora a maioria dos compradores de casas fabricadas se concentre no estilo, materiais e recursos da casa, é igualmente importante escolher o construtor certo, bem como o revendedor certo para a sua casa fabricada. Quando você começa a fazer compras, há várias coisas importantes a saber sobre os construtores de casas pré-fabricadas e as concessionárias que as vendem.

Menos construtores do que você pensa

Atualmente, existem aproximadamente 70 marcas-construtoras de casas fabricadas nos EUA, oferecendo mais de 300 diferentes modelos de casas individuais. Mas isso é um tanto enganador, dando uma falsa impressão da diversidade que está realmente disponível. Como é verdade na maioria dos setores manufatureiros, as habitações fabricadas se consolidaram nos últimos anos, à medida que as empresas-mãe adquiriram gradualmente construtores independentes e as pequenas empresas se fundiram. Fusões e aquisições são uma ocorrência regular na indústria doméstica manufaturada.

As maiores empresas domésticas fabricadas na América geralmente possuem muitos construtores diferentes. Na última contagem, três empresas possuem mais de 70% de todos os construtores de casas fabricadas no país. As empresas que parecem concorrentes muitas vezes provam ser organizações irmãs da mesma empresa-mãe. A maior empresa controladora, Clayton, faz 41% das casas fabricadas nos EUA, sob várias marcas diferentes de construtores. Embora esses construtores individuais possam oferecer alguns atributos exclusivos, embora sejam de propriedade do mesmo pai, não se surpreenda ao descobrir que muitos construtores estão adquirindo exatamente os mesmos componentes dos mesmos atacadistas. Isso pode levar a uma decepcionante falta de diversidade para os consumidores que esperam uma experiência comparável à indústria de construção residencial padrão.

Ao selecionar um construtor, inclua construtores pertencentes a diferentes empresas-mãe, pois é nesse ponto que as diferenças mais interessantes serão encontradas.

Depois de escolher o construtor, você precisará escolher um revendedor residencial fabricado que transporta casas feitas pelo construtor selecionado, e essa decisão é tão importante quanto o próprio construtor. Um único construtor pode ser representado por um único revendedor direto da fábrica, um revendedor independente ou uma mega concessionária que lida com muitos construtores de casas pré-fabricadas.

O papel da concessionária

Por lei, os construtores de casas pré-fabricadas não podem vender diretamente ao público; portanto, o modelo de negócios da indústria oferece aos construtores uma das três opções: contrato com uma concessionária independente para vender suas casas, contrato com uma mega-concessionária ou estabelecer sua própria fábrica " afiliada " concessionário "direto" . Um potencial comprador de imóveis precisa entender as diferenças. Todas as concessionárias devem ser licenciadas e vinculadas para vender casas fabricadas.

Ao comprar em uma concessionária, lembre-se de que toda empresa precisa obter lucro. Os revendedores domésticos manufaturados lucram de várias maneiras, com um lucro médio de 18 a 26%. Isso torna o negócio residencial manufaturado mais lucrativo para os revendedores do que as residências padrão são para agências imobiliárias, embora, para ser justo, os revendedores tenham considerações de estoque que não estão presentes no mercado imobiliário padrão.

Os métodos de lucro mais notáveis para os revendedores domésticos manufaturados são marcações , retenções e referências de varejo .

A marcação de varejo para o setor doméstico fabricado funciona exatamente como em qualquer outro setor de vendas no varejo. Nesse caso, o revendedor define um preço de acréscimo de 7 a 10% sobre o custo real pago ao construtor de casas fabricadas.
Casas fabricadas têm um lucro embutido para o revendedor chamado de retração . Estruturado da mesma maneira que na indústria automobilística, a retenção é uma porcentagem definida sobre o custo do construtor que já está embutida no preço da fatura da residência. Mesmo se você comprar uma casa por um preço exatamente igual à fatura, o revendedor ainda estará lucrando devido a essa retenção, embora não a receba até o final do ano. Se um revendedor alegar estar perdendo dinheiro vendendo uma casa perto do preço da fatura, não acredite: ainda há lucro retido sendo desfrutado pelo revendedor.
Algumas concessionárias oferecem seguro, garantias estendidas ou outros recursos como complementos ao preço da residência, e estão obtendo um lucro notável com essa forma de referência. As empresas reais que atendem ao seguro ou garantias estão pagando essencialmente à concessionária uma taxa de referência pela venda de seus produtos aos compradores de imóveis. Portanto, é uma boa idéia recusar essas ofertas, pois quase sempre você consegue um acordo melhor organizando seu próprio seguro.

Concessionárias independentes

Um revendedor de propriedade independente geralmente é um pequeno negócio de propriedade local que oferece uma seleção limitada de residências. O lote de exibição para um revendedor independente é geralmente bastante básico, com um número relativamente pequeno de casas de exibição, embora outros modelos invisíveis possam estar disponíveis para venda. Obviamente, as casas são criadas temporariamente, sem móveis e decoração. Concessionárias independentes têm custos indiretos mais baixos, o que os ajuda a oferecer preços mais baixos. Apesar da aparência de barganha dessas concessionárias, geralmente é onde você obtém as melhores ofertas exatamente nas mesmas casas oferecidas pelas concessionárias mais sofisticadas. Ao trabalhar com uma concessionária independente, os clientes geralmente conseguem financiamento por meio de seu próprio banco ou cooperativa de crédito.

Revendedores direto da fábrica

Um revendedor direto da fábrica geralmente é de propriedade da mesma empresa controladora que é proprietária do construtor, mas elas são entidades completamente diferentes, cada uma das quais visa ser lucrativa.

Pensa-se que os revendedores diretos da fábrica têm os preços mais baixos - e a concessionária incentiva esse equívoco. Mas, na realidade, geralmente é exatamente o oposto. A concessionária ainda compra a casa do construtor e ambos precisam obter lucro. Os revendedores diretos da fábrica não são a opção mais barata para a maioria, mas também não são a opção mais cara.

Mega-Concessionárias

Mega-negociantes que carregam diferentes marcas e modelos de casas de vários construtores estão se tornando cada vez mais populares. Essas concessionárias geralmente são estabelecimentos muito agradáveis, com casas montadas e organizadas perfeitamente, incluindo rodapés e decks, móveis e decoração de interiores. Essa estratégia de marketing visa atrair os consumidores em um nível emocional, permitindo que eles imaginem realmente viver no espaço.

Esses mega concessionários costumam ser a opção mais cara para os consumidores. Eles costumam usar uma forma de financiamento intermediário, conhecido como financiamento de planta baixa (veja abaixo) para obter seus modelos de exibição. Por esse motivo, seus custos indiretos são altos, e são os clientes que pagam os custos adicionados ao preço da casa.

Como a concessionária financia seu inventário

Os revendedores devem ter casas de exibição no local para que os consumidores possam inspecionar e, no caso de mega concessionárias, esse pode ser um número considerável de residências. Um revendedor pode comprar essas casas de exibição diretamente da fábrica se elas tiverem capital. Caso contrário, eles podem usar uma forma de empréstimo conhecida como financiamento da planta baixa . Nesse modelo de financiamento, a concessionária está basicamente tomando empréstimos contra o valor do estoque, pagando juros mensalmente ao construtor com o estoque usado como garantia. Essa é uma forma de crédito rotativo, na qual os revendedores mantêm uma quantidade considerável de dívida usada para manter as casas de exibição presentes. Esse modelo de financiamento também é comum para revendedores que lidam com carros, barcos, trailers e outros veículos, onde uma grande quantidade de estoque deve estar disponível. (O financiamento da planta baixa é o motivo pelo qual muitas ofertas de carros são oferecidas no fechamento do final do ano; o revendedor não pode mais pagar os custos de juros pelo estoque adquirido a crédito.)

A concessionária residencial manufaturada geralmente usa uma forma de financiamento da planta baixa para comprar suas casas modelo a crédito. Mas lembre-se de que, no final das contas, os compradores de imóveis são os que pagam as taxas de financiamento da concessionária que comprou casas dos construtores dessa maneira. Quanto mais o modelo abrigar um estoque de uma concessionária, maior a probabilidade de que os custos de financiamento da concessionária sejam incluídos no preço que você paga.